项目背景

    健力宝又获殊荣——2004年健力宝品牌价值位列中国饮料行业第一的地位。品牌副总梁晶认为，此次健力宝之所以能够以１０２．１５亿的品牌价值在软饮料行业稳居榜首，其多年来对品牌的经营功不可没。梁晶将之归结为三点：体育营销、子品牌的贡献、渠道的支持。

     几年前，国内饮料行业能与跨国公司抗衡的核心武器是渠道。但游戏规则正变化，当可口可乐等跨国企业在中国市场纷纷推行１０１之类的销售模式，并持续在二三级市场发力的时候，中国本土企业的渠道优势正在逐渐丧失。而另一方面，国内康师傅、娃哈哈等竞争对手也在奋起直追。健力宝受种种制约及自身缺陷，昔日的辉煌受到了挑战。在生存环境日益恶劣的情况下，如何保持健力宝的这个民族品牌的优势？如何从洋品牌手中夺回失去的市场？如何保持老品牌的生命力？一直是健力宝的领导们日夜思考的问题。

     早在两年前，健力宝的高层就把目光投到了渠道建设方面，他们意识到渠道建设是健力宝持续发展的不可或缺的一环。随着市场竞争的加剧，饮料企业间的竞争已经逐步演变成为供应链网络的竞争，“市场竞争、渠道为王”更说明了整合供应商、分销商、客户资源形成协同营销对企业的重要意义。企业对其营销机构要做到100%控制是非常困难的，如何在营销渠道设计、营销渠道激励、分销商选择等各方面做得更好，是健力宝发展面临的重要问题。但受种种原因影响，健力宝一直未能将项目落到实处。在健力宝股权重新改组之后，健力宝花大力气重新整合销售渠道，把原来的完全依靠代理商的销售体系，改革为深度营销战略。深度营销战略的实施使原来的代理商变成了企业的合作伙伴，企业同时建立自己的终端营销网络。渠道建设离不开信息化的支持，健力宝同时决定上马分销管理系统。

   项目选型

    健力宝集团为了使选型工作能够本着公平、公正的原则，专门成立了选型工作小组，制定了一系列选型步骤和方案，也邀请了国内知名的分销管理系统软件提供商。经过方案考察、公司实力考察、行业经验考察等一系列考察之后，最终选择了招商迪辰软件系统最为软件提供商。

    招商迪辰软件系统之所以最终打动健力宝，最关键的原因在于迪辰对深度营销的理解和在企业分销管理软件方面丰富的经验。招商迪辰DAP分销资源计划管理系统，基于先进的组件化技术，能够很好地帮助企业借助于信息化工具整合营销管理体系，建立科学、快速的数字化营销管理平台。基于日化、食品饮料、服装、医药、电子电器、汽车等多行业成熟系统，结合二次快速开发，能够满足国内企业的各种特殊需求。

 健力宝分销管理系统主要功能模块 

 1、业务代表处作业管理

  日常销售管理：主要负责销售计划的制定与执行，一般订单和重点客户的业务与处理。

  预算费用管理：主要负责办公、车辆、促销费用的管理。

  促销活动管理：主要负责促销品、促销设备的收发存与核销。 

 2、销售中心分销管理系统

  销售管理：主要负责计划、合同、订单、价格、退换、信用等销售业务相关管理。

  仓库管理：主要负责调拨、入库、出库、盘点、调整等仓库操作相关管理。

  账务管理：主要负责回款、预收、催账、发票、账龄等财务相关管理。

  计划管理：主要负责调拨要货、生产要货、安全库存、销售等计划管理。

  促销管理：主要负责计划、指令、订单等促销业务相关管理。

  综合分析：从多角度进行综合分析，并提供报表。 

 3、智能销售分析管理系统

  销售分析：从地区、产品、时间、部门等多方面分析销售业务情况。

  账款分析：从多方面对收款情况进行分析决策。

  库存分析：对库存计划、库龄等从多方面进行分析决策。

  综合分析预警：对于销售业务的综合分析预警。 

  系统特点

 营销环节的整体解决方案

　   在满足企业当前优化营销管理需求的基础上，可扩展至ERP、CRM、各类物流管理软件，决策支持，电子商务等应用系统，并可与第三方的POS等终端数据采集系统无缝联结。

 灵活性与可扩展性

　  适用于多分公司、多网点、多级销售体系。成熟的组件技术，使客户能够按照希望的进度和范围轻松地分步实施，并能灵活地调整系统，以快速适应新的营销管理模式。

  成熟性

　  已为众多国内知名企业应用，如 广州雅倩、恒源祥、信益陶瓷、齐心文具、海南椰树集团等，形成了成熟的、涵盖不同营销管理模式的软件体系。

  安全性

　  “功能菜单化、菜单权限化”设计，通过身份、角色、密码等多级权限控制确保数据操作安全。防火墙、数据传输加密、硬件加密等多种措施确保数据传输安全。

  系统实现目标

  健力宝分销管理系统将协助企业实现：

 1、利用现代化的计算机和通信技术，结合公司的经营业务，建设企业信息化管理系统，增强企业信息的获取和处理能力，为公司的决策和控制提供及时的信息；

 2、提高对各分销网点的信息收集能力、处理分析能力和控制能力；

 3、提高公司对各网点的费用使用的监督能力和控制能力；

 4、提高公司运营的规范性，防止手工操作环境下，业务处理的随意性，加强业务处理的连续性、一惯性、可比性、合理性；

 5、为公司制订市场计划提供及时的参考数据，并及时统计分析；

 6、完善经营体系、加强市场开拓，通过对信息的更全面、更及时、更有效的运用，来提高企业活动的有效性；

 7、实现应收帐款的健康性，提高财务处理的及时性和准确性，提高财务部门制作各种财务报表的效率；

 8、提高库存控制的合理性；

 9、提高计划制订的准确性；

 10、提高公司决策的科学性；

 11、全公司网络信息资源最大限度的综合利用和共享；真正做到提高公司管理水平、提高劳动生产率、增强企业市场竞争能力。

2004-9-23