一、       心连心集团基本情况

心连心集团有限公司成立于1997年11月。通过近10年的稳健发展，公司目前拥有员工12000多人，总资产近3.72亿元， 06年实现销售收入达18.1亿元，利税总额3397万元。其中农产品物流公司及连锁超市公司所销售的食用农产品已达4.69亿元，占公司销售总额的25.9%。在湖南、江西拥有大中型连锁超市52个，超市营业面积达15万多平方米。

集团采用董事会领导下的总经理负责制，下辖独资、合资、控股子公司有心连心集团连锁超市有限公司；湖南乡里美食有限责任公司（以农副产品精、深加工为主体）；心连心集团湖南乡村连锁超市有限责任公司；心连心集团百货有限公司；心连心集团农产品物流配送有限公司、心连心集团湘潭三高绿色农业科技有限公司；心连心集团湘潭现代农业生态休闲园有限公司；等企业实体。并作为发起人，参股隆平米业高科技股份有限公司。

集团先后被中国消费者协会评为“诚信单位”，位列湖南超市行业前三甲，2002—2006年连续被湖南省人民政府评定为省级综合排名百强企业、湖南省消费者信得过品牌、湖南省名牌产品，并已昂首跨入“全国服务业500强”、“全国民营企业500强”之列，并被中国农业银行湖南省分行、中国农业发展银行湖南省分行分别授信“AAA”等级客户，其注册的“心连心”、“乡里”两商标均为湖南省著名商标，“乡里”牌产品为湖南省名牌产品。集团董事长黄腾其先生先后光荣当选为湘潭市第十一届人大代表、湖南省第十届人大代表。2006年被评为中国优秀民营企业家。

二、       以生猪产业为先导，推进以肉禽产品为主的农产品加工及农产品物流

2003年7月，公司整体收购原“湘潭先锋企业集团食品工业有限公司”并正式更名为“湖南乡里美食有限责任公司”后，公司利用原企业的产业加工优势及湖南牲猪大省的产业优势，开始致力于从生猪养殖——生猪交易——生猪定点屠宰——冻猪分割肉、冰鲜肉——肉禽制品精、深加工——牲猪副产品综合利用的生猪产业链规模化建设。

一是于2003年8月向湘潭市定点屠宰办正式申请设立湖南乡里美食有限责任公司生猪定点屠宰场，并得到市定点办批复，使原公司已建成的年屠宰可达70万头牲猪机械化屠宰线得到复活，目前年屠宰量已达20万头。每天，湘潭市场50%的鲜猪肉都由乡里美食供应。

二是于2003年10月向湘潭市发展计划委员会申请建设我市年交易量达150万头的生猪交易物流大市场。得到了市发展计划委员会的立项批复。生猪交易市场的建立，既促进了公司定点屠宰场加工的活跃，又有效地活跃了当地牲猪市场的交易，并且带动了广大农民的牲猪养殖的积极性。

三是于2004年5月向市发改委申请建设年产10万吨冻猪分割肉、冰鲜肉项目建设，并得到立项批复。目前公司已形成了年产2万吨的生产规模。

四是在原年产3000吨腌腊制品的基础上，追加投资扩大生产规模，目前公司已形成年产5000吨腌腊制品的生产能力。

由于公司上述加工生产能力的形成，为我司农产品物流业的发展奠定了良好的物流业发展基础。

一是利用生猪交易市场的优势，开始了以活大猪交易为主体的生猪物流。为搞好生猪物流，公司还建立起了以响水、长城、姜畲等乡镇为基础的30万头生猪养殖基地，正式开展了以广东为主销地的生猪物流推进工作。自2004—2006年，公司通过这种形式，共带动生猪养殖户2000多户，实现活大猪交易销售收入2.78亿元。

二是利用公司定点屠宰及生产冻猪分割肉及边鲜肉优势，直接向企事业单位和学校实施鲜肉的物流配送，并由此带动了其他农产品的配送需求。

三、基地建设与销售终端有机结合，加快农产品物流配送中心建设

从上述生猪物流的运营过程中，公司尝到了物流给公司带来的良好经济效益和社会效益，自2004年底开始，公司大规模地全面推进我司的农产品物流体系建设：

一是从组织机构上予以落实，专门注册成立了心连心集团农产品物流有限公司。

二是着手建设农产品物流配送中心，并对项目进行了可行研究，在确认项目可行后，正式向国家发展和改革委员会申报了流通业结构调整的国债扶持资金，并获得了国家的扶持与支持。

三是充分利用集团现有有利条件，以现集团已设的加工基地为基础，达到提高农产品深加工的技术含量与整体经济效益的目的。目前，公司在湘潭县花石镇和响水乡等地建立了辣椒种植基地和油菜种植基地等。

四是以订单农业形式为基础，建立以生猪养殖、果蔬种植为依托的农产品生产加工、交易为主体的种植养殖基地，确保广大农民增产增收。

五是按照项目要求进行集冷冻、冷藏、保鲜、交易功能于一体的大型农产品冷链建设。确保农产品物流配送中心与储藏、储运、保鲜相结合。

六是以陕西、河北、山东等地为中心，与陕西鑫盛农产品科技有限公司等合作伙伴实施战略合作，打开西北、华北、华东等省的绿色农产品通道。实现中南、华南农产品物流与西北、华北及华东地区农产品物流的有效对接，为全国各地农产品的集散提供强有力的物流输出平台。目前，我司水果类、禽蛋类产品均是通过陕西、河北、山东等地引进。

七是以公司遍及各地的商家网络为依托，将各地特色农产品、绿色安全农产品通过农产品物流配送中心批发配送至各销售终端。

八是按照项目要求，完善配送中心与各基地、各农产品加工企业及各销售终端的信息系统，以便及时、准确地将各类农产品的供求信息、价格信息进行适时有效地对接，从根本上解决因信息不对称农民卖产品难的问题。

三、       以“乡村超市”为纽带，建立起把工业品送下乡、农产品带进城的物流体系

2005年2月，国家商务部开始全面启动“万村千乡”工程，鼓励有实力的连锁企业到乡村开设连锁超市。公司把正在建设中的农产品物流配送中心项目与“万村千乡”市场工程的推进进行了有机结合。并以农产品物流配送中心为龙头，以公司连锁超市营运管理流程为指导，开设以批零经营及综合性服务为主导的综合型超市。具体实施办法如下：

1.通过公司采购中心对超市商品实施统一采购，并按照乡村连锁超市所需货物数量实施统一配送。确保货真价实的工业品送下乡。

2.以开设的乡村连锁超市为中心，由乡村连锁超市将当地有特色的农产品进行统一收购进城，并运用现代与传统的收购方式相结合，既可现金收购，也可易货交易。

3.乡村连锁超市收购的当地特色农产品，再由配送车辆将收购的农产品带进城（即送往公司的农产品物流配送中心）进行配送和交易。

4.乡村连锁店的开设除按照城市生活型超市组织商品外，它还不同于城市的一般生活型超市经营，它的经营项目内容还必须与“农资”产品的销售紧密结合起来。

5.乡村连锁超市另一项职能是，对当地特色农产品资源，以订单农业的形式，帮助公司农产品物流配送中心建立和发展公司所需的安全农产品种植、养殖基地（基地建设以协会的组织形式出现）。

公司运用农副产品加工基地、农产品物流及乡村连锁超市开设等产业进行有机结合，使许多乡镇的特色农产品通过公司乡村超市统一收购后带进城，使广大的农民增加了收益，同时，乡村超市的开设既达到了改造现有“农家店”、建立新型农村流通网络的目的，又有效地消除了我国目前农村消费品市场假冒伪劣商品泛滥的现状，还达到了服务“三农”的目的。为解决我国“三农”问题，发展农村经济，丰富城市农产品市场作出了应有的贡献。由于我司“万村千乡”工程的推进措施得力，成效显著，2007年被湘潭县人民政府列为了县级重点项目。

五、以后处理生产加工中心为保证，确保农产品物流加工配送中心低成本运营。

农产品物流加工配送中心要始终处于低成本运营状态，关键是要解决好滞留在中心（包括滞留于基地的部分农产品）不能及时进行配送和交易的农产品。所以，要解决好这个问题，就必须建立相应的后处理生产加工中心。就这一块公司具体实施办法如下：

1.对部分可制成干菜系列的产品，在批发交易市场交投剩余产品，则将其制成干腌菜或可直接食用的小包装干菜系列产品。如卷心菜、空心菜、茄子、苦瓜、黄瓜、南瓜等。

2.对部分可进入冷藏保鲜交投剩余产品，则进入冷库予以储藏、保鲜。如苹果、香蕉、胡萝卜、大白菜（芽白）等。

3.对既不能进行储藏保鲜，又不能进入生产加工中心的果蔬产品，则根据当天市场交易价格，采用低价或超低价进行特卖处理。使进入农产品物流配送中心的产品，力争每天达到进场农产品均能得到有机的消化。

后处理生产加工中心的建立，确保了进入集团农产品物流配送中心交易的农产品无后顾之忧，甚至部分通过保鲜储藏及深加工的产品还提高了其附加值，确保了中心的创利与创收。

六、发挥市场农业的作用，增加社会化服务物流配送功能

随着传统农业向市场农业的转变，社会化的服务成了大势所趋。心连心集团农产品物流有限公司抓住了机遇，以其独有的优势、至上的信誉、强大的供给能力和完善的物流配送体系，承担了“湘钢万人配餐”工程所需的猪肉制品、豆制品、禽制品、鱼产品、鸡蛋等十几个品类的供应，日供应量达3—5万吨左右水平。

由于湘钢农产品物流配送项目合作的成功，在湘潭引进了强烈的反响，公司又先后与湖南科技大学、湖南工程学院、迅达集团等学校及企事业单位实施了社会化的物流配送工作，这一社会化服务项目的开创，不仅保证了基地果蔬、牲猪的销售渠道，保证了生猪屠宰、生猪交易、猪肉分割、肉制品加工、豆制品加工乃至整个农业产业链的合理运作，使农户、基地与销售终端合理有效地互动；更加重要的是为公司农产品物流体系建设和市场化运作开拓出了一片崭新天地，使公司农业产业化经营走向社会化服务迈出了坚实的步伐，目前这种社会化物流体系建设已成为公司新的利润增长点，开辟了公司新的利润源。

七、未来农产品物流体系建设与发展规划

根据我省“十一五”农业发展规划纲要及省农业厅、省乡镇企业局的要求，并结合我司已构建的农产品物流体系中存在的问题，我司在今后农产品物流体系建设中主要做好如下几方面的工作：

一是着重解决好集团农产品物流有限公司有物流但无专业农产品批发市场的现状，公司拟决定与湘潭市蔬菜公司、湘潭金海水果批发市场实行强强联手，共同打造湘潭的农产品物流批发交易大市场。在现有只有水果和部分蔬菜批发的基础上，改造一个综合功能极强的兼容信息系统、检验检测系统的农产品物流批发大市场。其目的主要是：

1、加强现货交易市场建设，做好终端服务工作，搞活农产品流通；

2、建立统一的信息系统以及检验检测系统，发展电子商务，使其与农产品物流配送中心进行有效地对接；

3、健全交易制度，将批发市场的管理纳入法制化轨道；

4、四是以心连心连锁超市网络为输送平台，加强农产品连锁经营，打牢物流体系的基础。

二是为满足人们生活水平不断提高和品牌消费意识不断增强的需要，我司将联手与省农业产业化协会、省绿色食品发展中心及我省上百家省级以上农业产业化龙头企业，组建“湖南省百佳名牌农产品物流股份有限公司”。组建该公司的主要目的和意义是：

1、建立一个平台，为全省农业产业化龙头企业的品牌产品造势，提高农业产业化龙头企业的美誉度，助推我省农业产业化经营做强做大。

2、拓展一个渠道，为消费者提供优质安全的名牌产品、绿色食品，探索解决食品安全这一民生问题的新途径，提高消费者的品牌消费意识，安全消费意识。

3、构筑一个网络，为农业产业化龙头企业持续、稳定不断扩大销售创造条件，提供网络服务平台。

4、创新一个机制，为农业产业化龙头企业提供一个宽松的经营环境，解决供应者和经销商碰撞矛盾，做到运营成本最低，竞争能力最强。抱团闯市场，团结创名牌。

根据目的和意义，我司将充分利用各龙头企业名牌产品效应，首先在长沙设立旗舰店，然后在全省范围内，由公司开设连锁经营店并结合物流配送运营方式进行运营，连锁经营每个地州市暂定一店独家经营，适当时机拓展省外市场。严格树立品牌经营意识，强势打造品牌经营战略。

综上，是我司农产品物流体系构建和市场运作的情况汇报。虽然在农产品物流体系建设和市场运作取得了一定的成绩，也累积了一定的经验，但是，同样也遇到了许多困难和问题，这主要表现在我国目前还处在现代物流发展的初级阶段，由于农产品物流体系的构建需要强大的资本作支撑，而农产品的经营是一个低利润的行业。所以，国家在坚持“政府引导、市场运作”的前提下，政府应对投资该领域的企业给予政策或资金支持。否则，要建立一个完整的，包括农产品物流、资金流、信息流的现代物流体系，仅仅依靠企业自身的力量是不够的。因此，希望政府部门对企业进行有计划的引导和有力度的资金扶持，并且，在规划、用地、税收等方面的给予一定的优惠政策。